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記者林美芬／特稿

「穿得美美逛豪宅、喝下午茶、聊點小八卦及聽財經講座…」這麼好的事，就是近來很興盛的「豪宅貴婦行銷」手法，與會的貴婦一個不小心，轉手就賺幾百萬甚至幾千萬元。

台灣都市核心區豪宅多，為了行銷這些「貴得嚇死人」的豪宅，代銷手法也是精銳盡出；其中「貴婦行銷」是最浪漫也最有效的方法之一，建商、代銷及貴婦，就這樣建立起一個「三角行銷網」。

建商把建案包給代銷公司銷售，比較有豪宅經驗的代銷公司，手上都有一些投資客級的有錢對象，就採直銷方式向這些客戶介紹新建案及「潛力發財機會」，也會向這些潛力買家進行call客，各種對象中，最容易成局的就是「貴婦團」。

資深銷售人員說，這些貴婦，優點是「有錢」，弱點是「太閒」，以前逛街瞎拼的作風，被批沒頭腦，代銷業者於是轉化手法，由於豪宅樣品屋或實品屋的裝潢、接待都屬名品等級，於是經常性地邀請貴婦組團到場喝喝下午茶，現場有異業結合的精品展示或走秀，也有財經講座，花樣很多。重點是，只要貴婦團肯來，就有銷售機會，精明一點的貴婦還會轉手買賣，大賺價差，或居間介紹交易，成功就抽佣，名副其實從交際及玩樂中賺錢；也有專門做貴婦交際的仲介，大多是名人之流人士，只要交易成功，就從中抽佣，一舉兩得。